Kategorie · 6 Karten
Vertrieb und Outbound
Hier sprichst du Kunden direkt an, statt auf Besucher zu warten: über Kaufsignale, personalisierte Proben, warme Einführungen, LinkedIn und Communities. In der Validierung ist das meist der schnellste Weg zu den ersten zahlenden Kunden. Cold E-Mail steht hier nur für Märkte, in denen sie rechtlich erlaubt ist.
Karten in Vertrieb und Outbound
G26
Kaufsignale aus Social Media und Foren nutzen
Beiträge, in denen jemand ein Problem schildert oder einen Wettbewerber verlassen will, werden gefunden, bewertet und mit Antwortentwurf geliefert.
Aufwand klein (S) · Wirkung ab 7 Tagen
G27
Personalisierte Probe als Türöffner
Statt Pitch eine fertige Probe mit Daten des Empfängers schicken (Scan, Beispiel in seinen Farben).
Aufwand mittel (M) · Wirkung ab 7 Tagen
G28
Warme Einführungen über Multiplikatoren
Berater, Agenturen oder Dienstleister, die die Zielgruppe betreuen, stellen Kontakte vor.
Aufwand mittel (M) · Wirkung ab 14 Tagen
G29
Gründer-Beiträge auf LinkedIn
Regelmäßige, sachliche Beiträge über konkrete Probleme der Zielgruppe und den eigenen Lernfortschritt.
Aufwand klein (S) · Wirkung ab 30 Tagen
G30
Problemgespräche in Communities
In Foren, Slack-Gruppen und Verbänden helfen, Fragen beantworten, Ablehnungsgründe lernen. Keine Werbung.
Aufwand klein (S) · Wirkung ab 14 Tagen
G31
Cold E-Mail nur in Märkten, wo sie erlaubt ist
Kalte Mail-Sequenzen mit eigener Versand-Infrastruktur, aber nur für US und UK.
Aufwand mittel (M) · Wirkung ab 14 Tagen