Sogwerk

45 Growth Hacks für B2B-SaaS

Jede Karte beschreibt eine Maßnahme für die Vermarktung von B2B-SaaS: wie sie funktioniert, wann sie passt und wann nicht, was du vorher brauchst, was sie kostet und an welcher Kennzahl du den Erfolg siehst. Viele Karten haben wir in unseren eigenen Produkten RefFlow, Marktohr und Nennbar umgesetzt.

Produkt-Schleifen

Mehr zu Produkt-Schleifen

  • G01

    Hinweis mit Link auf jedem geteilten Ergebnis

    Alles, was Kunden nach außen zeigen (Freigabeseite, PDF, Web-Ansicht), trägt einen dezenten Hinweis mit Link und Kampagnen-Kennung.

    Aufwand klein (S) · Wirkung ab 30 Tagen

  • G02

    Einbettbares Widget oder Siegel für Kundenwebsites

    Kunden binden ein Element (Kundenstimmen, Score, Siegel) auf ihrer Website ein. Jede Einbindung ist Reichweite und ein Backlink.

    Aufwand mittel (M) · Wirkung ab 60 Tagen

  • G03

    Empfehlungsprogramm mit Gutschrift für beide Seiten

    Jeder Kunde bekommt einen Code. Zahlt der Geworbene, erhalten beide einen Monatsbeitrag als Guthaben. Keine Auszahlung, Obergrenze pro Jahr.

    Aufwand mittel (M) · Wirkung ab 60 Tagen

  • G04

    Teamplätze als Wachstumsschleife

    Höherer Tarif enthält Plätze, Einladungen per Mail. Eingeladene lernen das Produkt kennen und tragen es in andere Firmen weiter.

    Aufwand mittel (M) · Wirkung ab 90 Tagen

  • G05

    Herausforderung an einen Wettbewerber

    Ein Kunde fordert einen Wettbewerber zu einem öffentlichen Vergleich heraus. Der Herausgeforderte bekommt das Ergebnis und kann Revanche verlangen.

    Aufwand groß (L) · Wirkung ab 30 Tagen

  • G06

    Teilbare Ergebnisseite mit eigenem Vorschaubild

    Ergebnisse haben eine öffentliche URL mit Open-Graph-Bild, das die Kernzahl zeigt. Geteilt auf LinkedIn wirkt es wie ein Beitrag.

    Aufwand klein (S) · Wirkung ab 14 Tagen

Gratis-Werkzeuge und Einstiege

Mehr zu Gratis-Werkzeuge und Einstiege

  • G07

    Gratis-Check ohne Konto

    Besucher geben eine Domain oder einen Namen ein und sehen sofort ein echtes Teilergebnis. Mail nur für den vollständigen Bericht.

    Aufwand mittel (M) · Wirkung ab 14 Tagen

  • G08

    Produktvorschau mit eigenen Daten vor der Registrierung

    Besucher laden eigenes Material hoch und sehen das fertige Ergebnis als Vorschau. Registrierung erst zum Speichern.

    Aufwand mittel (M) · Wirkung ab 14 Tagen

  • G09

    Kostenlose Vorlagen zum Herunterladen

    Word- oder PDF-Vorlagen zum Kernproblem, eigene Landingpage je Vorlage, Download ohne Hürde oder gegen Mail.

    Aufwand klein (S) · Wirkung ab 45 Tagen

  • G10

    Öffentlicher Musterbericht und Beispiele

    Ein echter Beispielbericht zeigt vor der Registrierung, was man bekommt. Senkt Unsicherheit und dient als Verkaufsunterlage.

    Aufwand klein (S) · Wirkung ab 7 Tagen

  • G11

    Gratiskonto statt Ende nach der Testphase

    Nach dem Trial fällt das Konto auf einen kleinen Gratisumfang zurück statt zu enden. Das Produkt bleibt im Alltag und erinnert an das Upgrade.

    Aufwand klein (S) · Wirkung ab 30 Tagen

Inhalte und SEO

Mehr zu Inhalte und SEO

  • G12

    Programmatische Seiten je Branche oder Rolle

    Je Branche, Rolle oder Anwendungsfall eine eigene Seite mit echten Daten oder Beispielen statt Fülltext.

    Aufwand groß (L) · Wirkung ab 90 Tagen

  • G13

    Alternativen- und Vergleichsseiten

    Seiten wie „Alternative zu X“ und „X vs. Y“ fangen Käufer ab, die schon vergleichen.

    Aufwand klein (S) · Wirkung ab 45 Tagen

  • G14

    Glossar zum Fachgebiet

    Begriffe der Nische einzeln erklärt, intern verlinkt. Fängt frühe Recherchen ab und wird gern von KIs zitiert.

    Aufwand mittel (M) · Wirkung ab 90 Tagen

  • G17

    Öffentliche Antwortseiten aus Produktdaten

    Was das Produkt misst, wird zu öffentlichen Seiten (z. B. was KIs auf Käuferfragen antworten). Monatlich aktualisiert.

    Aufwand mittel (M) · Wirkung ab 60 Tagen

GEO (Sichtbarkeit in KI-Assistenten)

Mehr zu GEO (Sichtbarkeit in KI-Assistenten)

  • G18

    llms.txt und Faktenseite für KIs

    Eine kompakte Faktenseite und llms.txt sorgen dafür, dass KI-Assistenten das Produkt korrekt beschreiben.

    Aufwand klein (S) · Wirkung ab 30 Tagen

  • G19

    MCP-Server als Kanal in KI-Assistenten

    Das Produkt ist in Claude, ChatGPT und Le Chat als Werkzeug nutzbar. Neue Nutzung dort, wo Kunden ohnehin arbeiten.

    Aufwand mittel (M) · Wirkung ab 60 Tagen

  • G20

    Präsenz in den Quellen, die KIs zitieren

    Profile auf den Portalen pflegen, die KIs als Quelle nutzen (Bewertungsportale, Firmenverzeichnisse, Fachportale).

    Aufwand mittel (M) · Wirkung ab 60 Tagen

Angebot und Preis

Mehr zu Angebot und Preis

  • G21

    Gründerpreis mit Frist

    Dauerhaft günstiger Preis für alle, die bis zu einem Stichtag buchen. Schafft echten Grund, jetzt zu kaufen.

    Aufwand klein (S) · Wirkung ab 7 Tagen

  • G22

    Wechselangebot für Kunden eines Wettbewerbers

    Rabatt im ersten Jahr für Nutzer eines bestimmten Wettbewerbers, über eine eigene Landingpage.

    Aufwand klein (S) · Wirkung ab 14 Tagen

  • G23

    Ergebnisgarantie

    Geld zurück, wenn ein klar definiertes Ergebnis ausbleibt. Nimmt dem Käufer das Risiko.

    Aufwand klein (S) · Wirkung ab 7 Tagen

  • G24

    Design-Partner- oder Gründungsprogramm

    Wenige ausgewählte Erstkunden bekommen Konditionen gegen Feedback, Fallstudie und Referenz.

    Aufwand klein (S) · Wirkung ab 14 Tagen

  • G25

    Jahrespreis gleich zehn Monate

    Jahreszahlung mit zwei Gratismonaten. Verbessert Cash und senkt Kündigungen.

    Aufwand klein (S) · Wirkung ab 7 Tagen

Vertrieb und Outbound

Mehr zu Vertrieb und Outbound

Partner und Verzeichnisse

Mehr zu Partner und Verzeichnisse

Aktivierung und Bindung

Mehr zu Aktivierung und Bindung

PR und Beweise

Mehr zu PR und Beweise

  • G15

    Marktbericht mit eigenen Daten

    Ein jährlicher oder quartalsweiser Bericht aus Produktdaten. Liefert Presse-Anlass, Backlinks, Vorträge und Verkaufsargumente.

    Aufwand groß (L) · Wirkung ab 60 Tagen

  • G16

    Rangliste mit Siegel

    Öffentliches Ranking einer Branche mit Siegel für die Besten. Ausgezeichnete teilen es, alle anderen wollen hinein.

    Aufwand groß (L) · Wirkung ab 90 Tagen

  • G41

    Pressearbeit zu eigenen Daten

    Marktbericht oder Rangliste als Anlass für Fach- und Wirtschaftspresse.

    Aufwand mittel (M) · Wirkung ab 30 Tagen

  • G42

    Fallstudien mit Kunden

    Freigegebene Erfolgsgeschichten mit Zahlen, als Web-Seite, PDF und für den Vertrieb.

    Aufwand mittel (M) · Wirkung ab 30 Tagen

  • G43

    Kundenstimmen automatisch einsammeln

    Nach einem Erfolgsmoment bittet das Produkt um eine kurze Stimme mit Freigabe und Widerrufsmöglichkeit.

    Aufwand klein (S) · Wirkung ab 30 Tagen

  • G44

    Launch auf Produktplattformen

    Vorstellung auf Product Hunt oder deutschsprachigen Gegenstücken mit vorbereiteter Unterstützergruppe.

    Aufwand mittel (M) · Wirkung ab 1 Tag