Sogwerk

Phase 2 von 3 · 37 Karten

Growth Hacks in der Traktion

In der Traktion machst du aus den ersten Erfolgen einen wiederholbaren Kanal. Du testest wenige Kanäle gleichzeitig, misst die Kosten pro Kunde und baust Schleifen ins Produkt ein, die neue Nutzer bringen.

Kennzahlen in dieser Phase

  • Registrierungen je Kanal
  • Kosten pro Kunde
  • Aktivierungsquote

Wann es weitergeht

Weiter zur Skalierung geht es, wenn mindestens ein Kanal planbar Kunden bringt und sich die Kosten pro Kunde in absehbarer Zeit zurückzahlen.

Karten für die Traktion

  • G01 · Produkt-Schleifen

    Hinweis mit Link auf jedem geteilten Ergebnis

    Alles, was Kunden nach außen zeigen (Freigabeseite, PDF, Web-Ansicht), trägt einen dezenten Hinweis mit Link und Kampagnen-Kennung.

    Aufwand klein (S) · Wirkung ab 30 Tagen

  • G02 · Produkt-Schleifen

    Einbettbares Widget oder Siegel für Kundenwebsites

    Kunden binden ein Element (Kundenstimmen, Score, Siegel) auf ihrer Website ein. Jede Einbindung ist Reichweite und ein Backlink.

    Aufwand mittel (M) · Wirkung ab 60 Tagen

  • G03 · Produkt-Schleifen

    Empfehlungsprogramm mit Gutschrift für beide Seiten

    Jeder Kunde bekommt einen Code. Zahlt der Geworbene, erhalten beide einen Monatsbeitrag als Guthaben. Keine Auszahlung, Obergrenze pro Jahr.

    Aufwand mittel (M) · Wirkung ab 60 Tagen

  • G04 · Produkt-Schleifen

    Teamplätze als Wachstumsschleife

    Höherer Tarif enthält Plätze, Einladungen per Mail. Eingeladene lernen das Produkt kennen und tragen es in andere Firmen weiter.

    Aufwand mittel (M) · Wirkung ab 90 Tagen

  • G05 · Produkt-Schleifen

    Herausforderung an einen Wettbewerber

    Ein Kunde fordert einen Wettbewerber zu einem öffentlichen Vergleich heraus. Der Herausgeforderte bekommt das Ergebnis und kann Revanche verlangen.

    Aufwand groß (L) · Wirkung ab 30 Tagen

  • G06 · Produkt-Schleifen

    Teilbare Ergebnisseite mit eigenem Vorschaubild

    Ergebnisse haben eine öffentliche URL mit Open-Graph-Bild, das die Kernzahl zeigt. Geteilt auf LinkedIn wirkt es wie ein Beitrag.

    Aufwand klein (S) · Wirkung ab 14 Tagen

  • G07 · Gratis-Werkzeuge und Einstiege

    Gratis-Check ohne Konto

    Besucher geben eine Domain oder einen Namen ein und sehen sofort ein echtes Teilergebnis. Mail nur für den vollständigen Bericht.

    Aufwand mittel (M) · Wirkung ab 14 Tagen

  • G08 · Gratis-Werkzeuge und Einstiege

    Produktvorschau mit eigenen Daten vor der Registrierung

    Besucher laden eigenes Material hoch und sehen das fertige Ergebnis als Vorschau. Registrierung erst zum Speichern.

    Aufwand mittel (M) · Wirkung ab 14 Tagen

  • G09 · Gratis-Werkzeuge und Einstiege

    Kostenlose Vorlagen zum Herunterladen

    Word- oder PDF-Vorlagen zum Kernproblem, eigene Landingpage je Vorlage, Download ohne Hürde oder gegen Mail.

    Aufwand klein (S) · Wirkung ab 45 Tagen

  • G10 · Gratis-Werkzeuge und Einstiege

    Öffentlicher Musterbericht und Beispiele

    Ein echter Beispielbericht zeigt vor der Registrierung, was man bekommt. Senkt Unsicherheit und dient als Verkaufsunterlage.

    Aufwand klein (S) · Wirkung ab 7 Tagen

  • G11 · Gratis-Werkzeuge und Einstiege

    Gratiskonto statt Ende nach der Testphase

    Nach dem Trial fällt das Konto auf einen kleinen Gratisumfang zurück statt zu enden. Das Produkt bleibt im Alltag und erinnert an das Upgrade.

    Aufwand klein (S) · Wirkung ab 30 Tagen

  • G12 · Inhalte und SEO

    Programmatische Seiten je Branche oder Rolle

    Je Branche, Rolle oder Anwendungsfall eine eigene Seite mit echten Daten oder Beispielen statt Fülltext.

    Aufwand groß (L) · Wirkung ab 90 Tagen

  • G13 · Inhalte und SEO

    Alternativen- und Vergleichsseiten

    Seiten wie „Alternative zu X“ und „X vs. Y“ fangen Käufer ab, die schon vergleichen.

    Aufwand klein (S) · Wirkung ab 45 Tagen

  • G14 · Inhalte und SEO

    Glossar zum Fachgebiet

    Begriffe der Nische einzeln erklärt, intern verlinkt. Fängt frühe Recherchen ab und wird gern von KIs zitiert.

    Aufwand mittel (M) · Wirkung ab 90 Tagen

  • G15 · PR und Beweise

    Marktbericht mit eigenen Daten

    Ein jährlicher oder quartalsweiser Bericht aus Produktdaten. Liefert Presse-Anlass, Backlinks, Vorträge und Verkaufsargumente.

    Aufwand groß (L) · Wirkung ab 60 Tagen

  • G17 · Inhalte und SEO

    Öffentliche Antwortseiten aus Produktdaten

    Was das Produkt misst, wird zu öffentlichen Seiten (z. B. was KIs auf Käuferfragen antworten). Monatlich aktualisiert.

    Aufwand mittel (M) · Wirkung ab 60 Tagen

  • G18 · GEO (Sichtbarkeit in KI-Assistenten)

    llms.txt und Faktenseite für KIs

    Eine kompakte Faktenseite und llms.txt sorgen dafür, dass KI-Assistenten das Produkt korrekt beschreiben.

    Aufwand klein (S) · Wirkung ab 30 Tagen

  • G19 · GEO (Sichtbarkeit in KI-Assistenten)

    MCP-Server als Kanal in KI-Assistenten

    Das Produkt ist in Claude, ChatGPT und Le Chat als Werkzeug nutzbar. Neue Nutzung dort, wo Kunden ohnehin arbeiten.

    Aufwand mittel (M) · Wirkung ab 60 Tagen

  • G20 · GEO (Sichtbarkeit in KI-Assistenten)

    Präsenz in den Quellen, die KIs zitieren

    Profile auf den Portalen pflegen, die KIs als Quelle nutzen (Bewertungsportale, Firmenverzeichnisse, Fachportale).

    Aufwand mittel (M) · Wirkung ab 60 Tagen

  • G21 · Angebot und Preis

    Gründerpreis mit Frist

    Dauerhaft günstiger Preis für alle, die bis zu einem Stichtag buchen. Schafft echten Grund, jetzt zu kaufen.

    Aufwand klein (S) · Wirkung ab 7 Tagen

  • G22 · Angebot und Preis

    Wechselangebot für Kunden eines Wettbewerbers

    Rabatt im ersten Jahr für Nutzer eines bestimmten Wettbewerbers, über eine eigene Landingpage.

    Aufwand klein (S) · Wirkung ab 14 Tagen

  • G23 · Angebot und Preis

    Ergebnisgarantie

    Geld zurück, wenn ein klar definiertes Ergebnis ausbleibt. Nimmt dem Käufer das Risiko.

    Aufwand klein (S) · Wirkung ab 7 Tagen

  • G25 · Angebot und Preis

    Jahrespreis gleich zehn Monate

    Jahreszahlung mit zwei Gratismonaten. Verbessert Cash und senkt Kündigungen.

    Aufwand klein (S) · Wirkung ab 7 Tagen

  • G26 · Vertrieb und Outbound

    Kaufsignale aus Social Media und Foren nutzen

    Beiträge, in denen jemand ein Problem schildert oder einen Wettbewerber verlassen will, werden gefunden, bewertet und mit Antwortentwurf geliefert.

    Aufwand klein (S) · Wirkung ab 7 Tagen

  • G27 · Vertrieb und Outbound

    Personalisierte Probe als Türöffner

    Statt Pitch eine fertige Probe mit Daten des Empfängers schicken (Scan, Beispiel in seinen Farben).

    Aufwand mittel (M) · Wirkung ab 7 Tagen

  • G29 · Vertrieb und Outbound

    Gründer-Beiträge auf LinkedIn

    Regelmäßige, sachliche Beiträge über konkrete Probleme der Zielgruppe und den eigenen Lernfortschritt.

    Aufwand klein (S) · Wirkung ab 30 Tagen

  • G31 · Vertrieb und Outbound

    Cold E-Mail nur in Märkten, wo sie erlaubt ist

    Kalte Mail-Sequenzen mit eigener Versand-Infrastruktur, aber nur für US und UK.

    Aufwand mittel (M) · Wirkung ab 14 Tagen

  • G32 · Partner und Verzeichnisse

    Partner- und Agenturprogramm

    Agenturen nutzen das Produkt für ihre Kunden, bekommen Konditionen und ein eigenes Verzeichnis.

    Aufwand mittel (M) · Wirkung ab 60 Tagen

  • G33 · Partner und Verzeichnisse

    Marktplätze und Software-Verzeichnisse

    Einträge auf OMR Reviews, Capterra, G2 und den Marktplätzen der Werkzeuge, die die Zielgruppe nutzt.

    Aufwand klein (S) · Wirkung ab 30 Tagen

  • G35 · Bezahlte Kanäle

    Kleiner Paid-Test mit zwei Botschaften

    Zwei Anzeigenbotschaften gegeneinander, eine direkt zum Angebot, eine zum Gratis-Check. Budget zum Messen, nicht zum Skalieren.

    Aufwand mittel (M) · Wirkung ab 14 Tagen

  • G36 · Bezahlte Kanäle

    Retargeting von Gratis-Check-Nutzern

    Wer den Gratis-Check gemacht hat, sieht danach Anzeigen mit dem nächsten Schritt.

    Aufwand klein (S) · Wirkung ab 14 Tagen

  • G38 · Aktivierung und Bindung

    Wiederkehrende Messung mit Mail-Ergebnis

    Das Produkt misst regelmäßig neu und schickt das Ergebnis. Jede Mail ist ein Grund, zurückzukommen.

    Aufwand mittel (M) · Wirkung ab 30 Tagen

  • G39 · Aktivierung und Bindung

    Erstes Ergebnis in unter zehn Minuten

    Onboarding so bauen, dass nach der Registrierung sofort ein echtes Ergebnis entsteht.

    Aufwand mittel (M) · Wirkung ab 14 Tagen

  • G41 · PR und Beweise

    Pressearbeit zu eigenen Daten

    Marktbericht oder Rangliste als Anlass für Fach- und Wirtschaftspresse.

    Aufwand mittel (M) · Wirkung ab 30 Tagen

  • G42 · PR und Beweise

    Fallstudien mit Kunden

    Freigegebene Erfolgsgeschichten mit Zahlen, als Web-Seite, PDF und für den Vertrieb.

    Aufwand mittel (M) · Wirkung ab 30 Tagen

  • G43 · PR und Beweise

    Kundenstimmen automatisch einsammeln

    Nach einem Erfolgsmoment bittet das Produkt um eine kurze Stimme mit Freigabe und Widerrufsmöglichkeit.

    Aufwand klein (S) · Wirkung ab 30 Tagen

  • G45 · Partner und Verzeichnisse

    Webinar oder Live-Demo mit Partner

    Gemeinsames Webinar mit einem Partner, der die Zielgruppe hat. Partner lädt ein, Produkt liefert Inhalt.

    Aufwand mittel (M) · Wirkung ab 30 Tagen