Glossar · aktualisiert am
Growth Hacking
Auch: Growth Marketing
Was ist Growth Hacking?
Growth Hacking ist eine Arbeitsweise, bei der ein Team Maßnahmen für Wachstum als Experimente behandelt: Annahme formulieren, Maßnahme umsetzen, mit einer Kennzahl messen und danach behalten oder streichen.
Erklärung
Den Begriff hat Sean Ellis 2010 geprägt. Gemeint war ursprünglich eine Rolle, die Wachstum über Marketing, Produkt und Daten hinweg verantwortet. Heute steht er vor allem für den Ablauf: wenige Experimente gleichzeitig, klare Kennzahlen, feste Prüftermine.
Sogwerk arbeitet für kleine B2B-Teams mit einer einfachen Regel: höchstens fünf Maßnahmen je 30 Tage, geordnet nach dem ICE-Score, jede mit eigener Kennzahl und Herkunftsmessung (Herkunft messen, bevor Kanäle wachsen). Die Kartenbibliothek sammelt 45 solcher Maßnahmen mit Bedingungen, Aufwand und rechtlichen Hinweisen.
Beispiel
Ein Team testet 30 Tage lang Gründer-Beiträge auf LinkedIn mit der Kennzahl Gesprächsanfragen und prüft danach: wirkt, unklar oder wirkt nicht.