Glossar · aktualisiert am
Go-to-Market (GTM)
Auch: GTM, Go-to-Market-Strategie, Markteintrittsstrategie
Was ist eine Go-to-Market-Strategie?
Go-to-Market (GTM) bezeichnet den Plan, wie ein Produkt seine Kunden erreicht: Zielgruppe, Positionierung, Angebot, Kanäle, Budget und die Reihenfolge, in der diese Bausteine umgesetzt werden.
Erklärung
Ein GTM-Plan für eine B2B-SaaS beantwortet, wen du zuerst ansprichst, mit welcher Botschaft, über welche Kanäle in welcher Reihenfolge und woran du merkst, dass du die Richtung ändern musst. Er öffnet Kanäle nicht gleichzeitig, sondern in Phasen mit Bedingungen für jeden Wechsel.
Sogwerk setzt einen Vermarktungsplan aus zehn Bausteinen zusammen, vom ICP über das Message House bis zum Wochenrhythmus. Der Leitfaden SaaS-Marketingplan erstellen beschreibt jeden davon.
Beispiel
Der Go-to-Market-Plan von Betriebsweiter setzt auf Steuerberater als Design-Partner (Design-Partner- oder Gründungsprogramm) und warme Einführungen (Warme Einführungen über Multiplikatoren) und startet Meta-Anzeigen erst nach fünf von 20 angestrebten Käufen zum vollen Preis (Kleiner Paid-Test mit zwei Botschaften).