Glossar · aktualisiert am
ARR (Annual Recurring Revenue)
Auch: jährlich wiederkehrender Umsatz
Was ist ARR?
ARR (Annual Recurring Revenue) ist der jährlich wiederkehrende Umsatz einer SaaS aus allen laufenden Abos, ohne einmalige Gebühren. Er entspricht dem MRR mal zwölf.
Erklärung
Der ARR ist die übliche Größe, um SaaS-Unternehmen zu vergleichen, etwa in Gesprächen mit Investoren oder bei Vergleichswerten zum Marketingbudget. Er beschreibt den aktuellen Stand, keine Prognose: Wer heute 6.000 Euro MRR hat, hat 72.000 Euro ARR, auch wenn ein Teil der Kunden im nächsten Monat kündigt.
Einrichtungsgebühren, Beratung oder einmalige Projekte gehören nicht in den ARR. Rechnest du sie mit, wirkt das Unternehmen größer und planbarer, als es ist. Für die Steuerung des Marketings ist der MRR meist praktischer, weil er Veränderungen schneller zeigt. Jahresverträge (Jahrespreis gleich zehn Monate) erhöhen den ARR nicht, sie machen ihn aber verlässlicher.
Beispiel
Laut den Spending Benchmarks von SaaS Capital geben private B2B-SaaS-Firmen 2026 im Median 8 Prozent ihres ARR für Marketing aus. Bei 300.000 Euro ARR wären das rund 24.000 Euro im Jahr.