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MRR (Monthly Recurring Revenue)
Auch: monatlich wiederkehrender Umsatz
Was ist MRR?
MRR (Monthly Recurring Revenue) ist der monatlich wiederkehrende Umsatz einer SaaS aus allen laufenden Abos. Jahresverträge werden auf den Monat umgerechnet, einmalige Gebühren zählen nicht.
Erklärung
Der MRR ist die Grundgröße fast aller SaaS-Kennzahlen. Für die Analyse zerlegst du ihn in vier Bewegungen: neuer MRR aus Neukunden, Expansion aus Upgrades, Contraction aus Downgrades und verlorener MRR aus Kündigungen. Aus diesen Teilen berechnest du Churn und Net Revenue Retention.
Rabatte zählen mit dem tatsächlich gezahlten Betrag. Ein Kunde mit Gründerpreis trägt also seinen reduzierten Preis zum MRR bei, nicht den Listenpreis. Ein Jahresvertrag (Jahrespreis gleich zehn Monate) zählt mit einem Zwölftel des Jahresbetrags.
Beispiel
40 Kunden zahlen 129 Euro im Monat, 10 Kunden 1.290 Euro im Jahr. Der MRR beträgt 5.160 Euro plus 1.075 Euro, also 6.235 Euro.