Glossar · aktualisiert am
Bruttomarge
Auch: Gross Margin, Rohertragsmarge
Was ist die Bruttomarge bei SaaS?
Die Bruttomarge ist der Anteil des Umsatzes, der nach den direkten Kosten für die Erbringung des Produkts übrig bleibt. Bei SaaS zählen dazu vor allem Hosting, Rechenkosten, Support und Zahlungsgebühren.
Erklärung
Die Bruttomarge macht aus Umsatz einen Deckungsbeitrag. Erst damit werden CAC-Payback und LTV ehrlich: Ein Kunde, der 200 Euro im Monat zahlt, bringt bei 80 Prozent Marge 160 Euro, mit denen er seine Gewinnungskosten zurückzahlt.
Bei Produkten mit KI-Funktionen sind Rechenkosten je Nutzung ein großer Posten. Gratis-Werkzeuge wie ein Gratis-Check oder eine Produktvorschau brauchen deshalb Limits, damit sie die Marge nicht aufzehren. Dasselbe gilt für Gratiskonten (Gratiskonto statt Ende nach der Testphase).
Beispiel
Ein Abo bringt 349 Euro im Monat, die direkten Kosten liegen bei 70 Euro. Die Bruttomarge beträgt 279 geteilt durch 349, also rund 80 Prozent.