Glossar · aktualisiert am
Product-Market-Fit
Auch: PMF, Product Market Fit
Was ist Product-Market-Fit?
Product-Market-Fit beschreibt den Zustand, in dem ein Produkt einen klar umrissenen Markt so gut bedient, dass Kunden es zum vollen Preis kaufen, behalten und weiterempfehlen.
Erklärung
Bekannt gemacht hat den Begriff Marc Andreessen 2007. Eine verbreitete Messung stammt von Sean Ellis: Man fragt Nutzer, wie enttäuscht sie wären, wenn sie das Produkt nicht mehr nutzen könnten. Antworten mindestens 40 Prozent „sehr enttäuscht“, spricht das nach seiner Faustregel für Product-Market-Fit.
Für die Planung ist eine konkrete Bedingung nützlicher als ein Gefühl. Sogwerk nutzt als Gate zwischen Validierung und Traktion mehrere Käufe zum vollen Preis mit bekannter Herkunft (Herkunft messen, bevor Kanäle wachsen). Erst danach lohnen sich bezahlte Kanäle wie ein kleiner Paid-Test.
Beispiel
Im Plan für Betriebsweiter starten Meta-Anzeigen erst nach fünf von 20 angestrebten Käufen zum vollen Preis.