Glossar · aktualisiert am
SQL (Sales Qualified Lead)
Auch: Sales Qualified Lead, vertriebsqualifizierter Lead
Was ist ein SQL im Marketing?
Ein SQL (Sales Qualified Lead) ist ein Kontakt, den der Vertrieb geprüft und als echte Verkaufschance bestätigt hat: Bedarf, Budget oder Entscheidungsweg sind geklärt, und ein Gespräch über den Kauf ist sinnvoll.
Erklärung
Der Übergang vom MQL zum SQL ist die Übergabe vom Marketing an den Vertrieb. Die Quote zwischen beiden zeigt, ob das Marketing die richtigen Kontakte bringt. Fällt sie, stimmen meist Zielgruppe oder Botschaft nicht.
Nicht zu verwechseln mit SQL als Abfragesprache für Datenbanken. Für die Bewertung eines Kanals zählen am Ende Käufe, aber SQL zeigen früher, ob ein Kanal passende Kontakte bringt, etwa bei einem kleinen Paid-Test mit Kosten je qualifiziertem Lead oder bei warmen Einführungen.
Beispiel
Nach einem Gratis-Check bucht eine Geschäftsführerin eine Demo und nennt Zeitpunkt der Entscheidung und Budget. Der Vertrieb markiert den Kontakt als SQL.