Glossar · aktualisiert am
MQL (Marketing Qualified Lead)
Auch: Marketing Qualified Lead, marketingqualifizierter Lead
Was ist ein MQL?
Ein MQL (Marketing Qualified Lead) ist ein Kontakt, der nach festgelegten Kriterien des Marketings genug Interesse und Passung zeigt, um ihn gezielt weiter zu bearbeiten, aber noch nicht reif für ein Verkaufsgespräch ist.
Erklärung
Typische Kriterien sind Passung zum ICP, etwa Branche und Firmengröße, und Verhalten, etwa ein Download, ein Gratis-Check oder mehrere Besuche der Preisseite. Wie streng die Kriterien sind, legt jedes Unternehmen selbst fest. Deshalb sind MQL-Zahlen zwischen Firmen kaum vergleichbar.
Für kleine B2B-SaaS ist die Unterscheidung oft zu fein. Wer nur wenige Leads im Monat hat, schaut besser direkt auf Gespräche und Käufe. Sinnvoll wird sie, sobald Marketing und Vertrieb getrennte Personen sind und eine klare Übergabe brauchen. Dann folgt auf den MQL der SQL.
Beispiel
Jemand aus einer Firma im ICP hat den Gratis-Check gemacht und eine Vorlage heruntergeladen. Das kann ein MQL sein, ein Gesprächswunsch liegt aber noch nicht vor.