Glossar · aktualisiert am
Lead-Magnet
Auch: Lead Magnet
Was ist ein Lead-Magnet?
Ein Lead-Magnet ist ein kostenloses Angebot, das Interessenten einen echten Nutzen bringt und sie dazu bewegt, Kontakt aufzunehmen oder ihre E-Mail-Adresse zu hinterlassen, etwa eine Vorlage, ein Bericht oder ein Gratis-Werkzeug.
Erklärung
Für B2B-SaaS ist die stärkste Form ein Werkzeug, das sofort ein Ergebnis zeigt: Besucher geben eine Domain ein und sehen ein Teilergebnis, die E-Mail-Adresse fragt das Werkzeug erst für den vollständigen Bericht ab (Gratis-Check ohne Konto). Wo das nicht geht, sind Vorlagen und ein Musterbericht die einfachere Wahl.
Wer für den Lead-Magneten eine E-Mail-Adresse abfragt, darf sie nicht ohne Weiteres für Werbung nutzen. Für einen Newsletter brauchst du nach § 7 UWG eine Einwilligung, nachweisbar etwa über ein Double Opt-in. Die Mail mit dem angeforderten Bericht sollte keine werblichen Zusätze enthalten, sonst kann sie selbst als Werbung gelten.
Beispiel
Sogwerk bietet den Growth-Check, den CAC-Payback-Rechner und den KI-Sichtbarkeits-Check ohne Anmeldung an.