Glossar · aktualisiert am
Product-led Growth (PLG)
Auch: PLG, produktgetriebenes Wachstum
Was ist Product-led Growth?
Product-led Growth (PLG) ist ein Wachstumsmodell, bei dem das Produkt selbst den Großteil der Kundengewinnung trägt: Interessenten probieren es ohne Verkaufsgespräch aus, erleben den Nutzen und kaufen selbst.
Erklärung
PLG passt, wenn ein Nutzer allein und in kurzer Zeit ein echtes Ergebnis erzeugen kann und wenn die Person, die ausprobiert, nah an der Kaufentscheidung ist. Es passt schlechter, wenn der Nutzen erst nach Integrationen entsteht oder Einkaufsabteilungen mit Ausschreibung entscheiden.
Die Bausteine sind ein einfacher Einstieg über Freemium oder eine Testphase, eine kurze Time to Value und eine messbare Aktivierung. Viele B2B-SaaS kombinieren PLG für kleine Kunden mit persönlichem Vertrieb für große.
Beispiel
Sogwerk startet mit 14 Tagen Test der Stufe Wachstum ohne Kreditkarte. Danach fällt das Konto auf die Gratis-Stufe zurück, statt zu enden (Gratiskonto statt Ende nach der Testphase).